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3 vantagens da lista de endereços de e-mail para anunciar a sua propriedade para férias

Marketing para as propriedades para férias

Na era do marketing de mídia social no Facebook, Twitter e Instagram, é fácil pensar aos e-mails como ferramenta de marketing obsoleta. Contudo, a pesquisa da Forrester mostra que ele ainda é uma ferramenta útil para os especialistas de marketing.

A Forrester reporta que 42 por cento das mensagens de e-mails dos varejistas foram lidos nos smartphones e 17 por cento foram lidos nos tablets, o que faz do e-mail um veículo eficaz para mensagens de marketing via celular.

Email Marketing for Vacation Rental Homes

O e-mail marketing é uma ferramenta afiada na gaveta de um especialista em marketing.

Claro que, para otimizar suas campanhas de e-mail marketing, em primeiro lugar você deve ter uma lista de destinatários de e-mail. Você pode comprar ou alugar uma lista de endereços de e-mail, ou melhor ainda, criar a sua lista de e-mail marketing para personalizar a sua comunicação e melhorar a eficácia deste canal de marketing.

Considere as seguintes três vantagens para construir sua lista de e-mail marketing para anunciar suas propriedades para férias:

1) Evite listas de e-mail marketing de baixa qualidade, sejam gratuitas ou pagas

Se você pretende investir para desenvolver comunicações bem projetadas de e-mail marketing, precisa se certificar de que as pessoas que os recebem são pelo menos moderadamente interessadas em fazê-lo. O artigo “por que comprar listas de endereços de e-mail é sempre uma má ideia (e como criar a sua pessoal gratuitamente)” lista uma série de razões para desistir da estratégia de aluguel ou compra de listas de endereços de e-mail. Aqui estão algumas:

  • As listas de endereços de e-mail de boa qualidade não estão à venda e as listas de má qualidade apresentam taxas de entrega incrivelmente baixas. Isto significa, em poucas palavras, que quando você usa uma lista de e-mail de má qualidade está realizando marketing em vão.
  • Os destinatários de listas de e-mail compradas ou alugadas não conhecem seu negócio e, portanto, são mais propensos a marcar o e-mail como spam.
  • Receber e-mails não solicitados irrita seus clientes. Os clientes irritados não vão aceitar e-mails futuros e sua empresa será evitada como a peste.

2) Poupe dinheiro e desenvolva uma lista de endereços de e-mail pessoal para anunciar a sua propriedade para férias

Segundo o Matt Paulson, para as melhores categorias de lista de discussão, espera-se um custo por mil impressões (CPM) de US $ 50,00 para US $ 100,00 para enviar e-mail para a lista de outra pessoa. Mas o que você recebe em troca?

De acordo com pesquisas realizadas por Smart Insights para férias, hotéis e lazer, uma campanha de e-mail terá uma taxa média de abertura de 22 por cento, e apenas 20 deles irá acessar ao seu site. Daqueles que clicarem, a taxa de conversão média do setor é de 2,4 por cento.

Isto significa que se você alugou uma lista de 10.000 endereços de e-mail, por US $ 100 CPM com um custo de US $ 1.000,00, uma campanha de e-mail constitui efetivamente um saldo negativo, mesmo com 14 novas reservas. Levaria 15 reservas para começar a lucrar com uma campanha de e-mail com uma lista alugada.

Portanto, a compra ou o aluguel de uma lista de e-mails é uma operação cara, com pouca chance real de lucrar com seus investimentos. Desenvolver a própria lista de endereços de e-mails é uma ótima maneira de poupar dinheiro.

3) Arquive os dados dos clientes para personalizar os e-mails

Quando você realizar a sua lista de e-mail marketing, pode adicionar dados personalizados, como nome, nomes dos membros da família, data da última estadia e assim por diante.

Sobre a utilidade de personalização, o blog de Marketing digital da Adobe observa: “A emoção afeta 80 por cento das nossas decisões de compra, em comparação com apenas 20 por cento resultante de escolhas racionais. Mas o que é ainda mais interessante do ponto de vista do compromisso e do lucro é que ambas as abordagens – personalização e marketing emocional – apostam nos mesmos impulsos cerebrais”.

De acordo com uma pesquisa realizada por Experian, os e-mails personalizados obtêm uma taxa de visualização em 25 por cento mais elevada e uma taxa de cliques em 51 por cento maior do que o e-mail padrão. As mensagens mais personalizadas ajudam a construir relacionamentos com seus destinatários de e-mail.

Uma característica de um e-mail marketing eficaz é que a mensagem transmitida é pessoal e ao mesmo tempo relevante para o leitor. O artigo “Automação dos e-mails para o gerenciamento de propriedades para férias: como fazer com que os clientes voltem” fornece as seguintes dicas: “Garanta o envolvimento dos leitores, oferecendo algo de valor em cada e-mail. Por exemplo, compartilhe informações sobre os próximos eventos em sua área para atrair clientes para voltar. Divulgue para os clientes passados as melhorias feitas à sua propriedade. Compartilhe imagens para estimular o interesse.

Às vezes, pode ser apropriado enviar uma oferta especial para seus clientes passados para incentivar novas reservas. Dividir seu público-alvo com base em elementos como hobbies e interesses irá ajudar você a fazer isso de forma mais eficaz”.

Kigo Vacation Rental Email Maketing Template Example
Exemplo de modelo de e-mail marketing da Kigo para propriedades para férias

Se considerarmos a eficácia das mensagens de e-mail personalizadas, é claro que esta ferramenta de marketing precisa ser otimizada e usada regularmente. E que melhor maneira de personalizar suas campanhas de e-mail que fazê-lo com os dados do seu sistema de gerenciamento de propriedades?

Melhores práticas para envio de e-mails

Para obter os melhores resultados com o e-mail marketing, desenvolva uma lista de destinatários para suas propriedades. Dessa forma, você evitará perder tempo e dinheiro com listas de e-mails de má qualidade e economizará dinheiro enviando um e-mail para os destinatários em causa, de modo a desfrutar ao máximo da utilidade da personalização para obter novos clientes.

Você está pronto para transformar os dados do cliente que já possui em uma das suas melhores ferramentas de marketing? Dê uma olhada aos nossos modelos de e-mails e visualize uma demonstração.