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Le secret d’une annonce de location saisonnière réussie

Marketing de location saisonnière

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Il est toujours plus facile d’élaborer sur ce qui fait une mauvaise annonce de location de vacances. Il est simple d’identifier les annonces qui ne déboucheront sur aucune réservation. On les repère grâce aux erreurs, au manque de lien, et tout simplement parce qu’elles ne nous incitent pas à vouloir en savoir plus sur le bien à louer. Alors, laissez-nous vous donner quelques indices pour écrire une belle annonce de location de vacances !

Tout d’abord, comment distinguer les contenus de qualité de ceux qui sont tout juste acceptables ? Les meilleures annonces et descriptions de location saisonnière sont celles qui permettent aux vacanciers de se projeter dans le bien à louer. Ce qui les intéresse, ce n’est pas d’acheter une semaine dans une villa, mais plutôt de se trouver face à une autre version plus bronzée, et plus heureuse d’eux-mêmes, à l’issue de leur séjour. Une bonne annonce vend du rêve.

Première leçon : il s’agit de vendre les atouts du bien et non ses caractéristiques. Vous n’inciterez jamais les gens à se projeter avec des histoires de m2 et de distance jusqu’au supermarché le plus proche. Grâce à une recherche effectuée sur plusieurs annonces, nous avons pu isoler quelques informations et avons pu définir comment rédiger en quatre étapes simples des contenus qui accrocheront vos visiteurs et convertiront leurs visites en réservations :

1. Accroche émotionnelle

C’est l’étape qui consiste à vendre à vos visiteurs une meilleure version d’eux-mêmes. Utilisez des mots appartenant au registre des émotions, comme Liberté ou Évasion. Imaginez un titre qui doit être aussi intrigant que vague. Avez-vous remarqué que les titres des articles intègrent souvent un élément de surprise, du type « Vous ne devinerez jamais ce qui s’est passé » ? Ce genre d’accroche en appelle à votre curiosité et table sur le fait que vous pourriez très bien être celui qui pourrait deviner la réponse.

Veillez à ce que votre accroche soit vague et mystérieuse, mais vendez au lecteur l’idée que poursuivre sa lecture enrichira sa vie. L’accroche émotionnelle consiste à capter l’intérêt et créer le désir. Avant de lire votre annonce, il est tout à fait possible que votre lecteur ne sache absolument pas qu’il a envie de passer une dizaine de jours dans votre appartement parisien. Le travail de rédaction consiste à véhiculer l’idée que vous lui proposez précisément le petit truc qui manque à sa vie.

2. Valeur, atouts et caractéristiques

Une fois que vous avez accroché vos clients, vous devez les convaincre. C’est à ce moment qu’il faut mettre en évidence la valeur et les atouts de votre bien. Alors, après avoir été vague et mystérieux, il faut maintenant passer à la description et commencer à utiliser des verbes.

Entrez ensuite dans les détails et soyez plus spécifique. C’est le moment de mentionner le nombre de mètres carrés et les statistiques de précipitations moyennes en été. Vous avez retenu l’attention de vos visiteurs, il faut maintenant illustrer ce que vous avez avancé. Il s’agit d’être clair et efficace.

Exemple d’annonce de location

3. Invitation à l’action

C’est la dernière pièce du puzzle. Une annonce réussie invite à l’action. Le lecteur sait maintenant, grâce à votre annonce, que tout ce dont il a besoin c’est de faire une réservation. Il vous suffit juste de lui montrer le chemin. L’effet d’une annonce bien rédigée peut s’évaporer rapidement : rechercher un lien ou copier une adresse email dans une nouvelle fenêtre peut ramener brutalement votre visiteur à la réalité et rompre le charme.

Ce dont vous avez besoin, ce sont des contenus menant à l’action afin de guider vos visiteurs jusqu’au clic et de les inviter très clairement et très directement à l’action. Ce peut être aussi simple qu’un bouton Réservez maintenant de couleur vive affiché en bas de page. Veillez simplement à ce qu’il soit clair, visible, compréhensible et indique précisément que faire à vos visiteurs.

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Exemple de bouton

Ces quatre étapes vous aideront à rédiger des contenus qui convertiront les visiteurs de votre site. Ces conseils sont valables pour les descriptions des biens, pour l’email marketing et les réseaux sociaux. C’est la technique parfaite pour créer des contenus qui inviteront à la conversion !